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销售员的岗位职责

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在生活中,各种岗位职责频频出现,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的销售员的岗位职责,希望对大家有所帮助。

销售员的岗位职责(精选篇1)

1、每天按时上、下班,不得迟到、早退和旷工;

2、接待客户,对客户要热情大方,认真、专业地向客户介绍产品和公司品牌,且提供客户购车所需的各类服务;

3、听从管理、服从分配、遵章守纪、与团结同事、互助,不做有损公司信誉和利益的事情;

4、在工作时间内,一律穿工作服,佩戴工作牌,保待良好的形象;

5、建立回访表,每天及时回访客户,及时提醒已购车客户进行车辆保养;

6、广泛收集市场信息,为公司应对市场变化提供决策依据;

7、完成上级领导交给的其他工作。

8、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

9、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

10、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;

11、负责挖掘客户需求,实现产品销售

销售员的岗位职责(精选篇2)

职责:

1.负责公司产品的新老客户开发与销售,完成公司下达的销售任务。

2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户,善于把握客户信息和客户需求,共同制定客户跟进方案。

3.跟进潜在客户,分析市场和行业发展信息和优劣势,协助公司拟定正确的产品销售策略。

任职要求:

1.一年以上销售经验,有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。

2.熟悉销售流程,具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。

3.乐观积极,能抗压,热爱销售工作,拥有良好的语言表达和人际沟通能力

销售员的岗位职责(精选篇3)

1.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

2.负责对电话销售人员进行培训与指导

3.定期评估电话销售人员的工作表现

4.安排电话销售人员的日常工作

5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作

6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告

7.负责通过电话挖掘潜在客户

8.负责组织电话回访工作保证服务质量

9.完成上级领导临时交办的工作

销售员的岗位职责(精选篇4)

岗位职责:

1、负责所辖区域内金融行业(银行)产品销售;

2、负责区域内金融行业(银行)产品市场调研、宣传及品牌推广;

3、负责金融行业(银行)客户问题的收集、反馈、解决;

4、负责所辖区域内银行商务合同签订、出货管理等;

任职要求:

1、专科及以上学历,市场营销、计算机或信息管理等相关专业;

2、一年以上电子类产品或金融行业(银行)销售经验;

3、善于与团队及客户沟通,具有很强的客户开拓能力.

销售员的岗位职责(精选篇5)

1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务

2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

3、负责产品的网络推广,完成各项网络销售指标;

4、负责挖掘客户需求,实现产品及配件销售

5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

6、了解汽车行情信息,为公司销售提供建议;

7、整理成交客户资料,定期进行客户跟踪回访;

8、与团队合作,努力实现优秀业绩;

销售员的岗位职责(精选篇6)

岗位职责:

1、负责推广和完成公司国土行业的销售任务;

2、根据市场及区域营销计划,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围;

4、负责辖区国土项目的招投标、签约、回款等相关工作;

5、市场信息的收集、建立国土部门各级关系及竞争对手的分析;

6、完成上级领导交代的其他工作。

任职要求:

1、测绘、地理信息、计算机、市场营销相关专业大专以上学历;

2、具有较好语言表达能力,逻辑思维清晰,接受新知识能力;

3、一年以上国土行业相关工作经验,有国土测绘相关业务销售或资源者优先;

4、熟悉政府行业项目策划、立项、审批、招投标流程;

5、能适应短期出差,有责任心,能承受较大的工作压力,服从公司整体安排。

销售员的岗位职责(精选篇7)

1、在销售总监(番禺销售总监)的领导下,负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定,并报营销总监批准监督执行;

2、负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务,并随时监督指导;

3、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划,并组织协调执行实施,解决市场开拓中存在的问题;

4、负责制定公司年度销售计划并组织实施;

5、负责客户的管理和售后服务的保障;

6、提出销售代表(番禺销售代表)培训计划书及负责实施;

7、负责重要客户的接待与谈判;

8、负责处理销售业务中的重大突发事件,确保业务正常开展。

销售员的岗位职责(精选篇8)

1、负责完成公司下达的区域销售目标任务;

2、负责制定及执行区域销售工作计划;

3、负责区域渠道销售管理/合同执行;

4、负责区域市场信息反馈;

5、负责直接下级的管理及绩效考核;

6、上级交办的其他事项。

销售员的岗位职责(精选篇9)

职务名称:国外销售总监

直接上级: 总经理

直接下级:外贸跟单员

本职工作:负责全面公司中国大陆以外客商管理

工作责任:

一、国外销售部总监岗位职责

(一)正确掌握市场

1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、 收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、 完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

2、 营销队伍的组织、培训与考核。

3、 客观、及时的'反映客户的意见和建议,不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

(一) 负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

(二) 负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

(三) 负责国外业务员工作行为,形象规范管理。

(四) 负责工作环境卫生监督、管理。

(五) 负责国外销售部销售业务管理:

1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

4、 协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

6、 负责组织业务培训及考核。

7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:

(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报总经理。

(二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

(三) 每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。

(四) 常规工作如下:

1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2. 负责每日的记帐。

3. 负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。

4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7. 负责销售部办公用品的管理。

8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、 催收成交客户的后期货款,办理相关手续。

10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、 按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、 学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

销售员的岗位职责(精选篇10)

岗位简介

配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理,指导销售与服务,分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉 ,管理现场行为规范。 销售督导的定位及作用

1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

2、销售终端与公司之间的桥梁:传达公司相关信息、政策,及时向公司反馈相关信息;

3、公司营销计划和政策执行的督查考核者,VI形象的维护和推广。

销售督导的基本素质

1、认真负责的工作态度;

2、具备装修的基本知识;

3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;

4、熟悉连锁专卖管理,熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

5、具备一定培训能力;

6、工作原则:迅速、准确、保密、实事求是。 销售督导的工作内容

一、负责销售终端的营运管理和维护。

1、开业系列工作;

2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持),并做好总结;

3、专卖VI形象的监督、建设和推广;

4、针对各店铺(包括代理商)的扶持,树立店员和代理商的信心,引导规范经营;

5、及时接受顾客及代理商的投诉,认真处理、及时反馈;

6、以月为单位,评估各店铺、加盟店的盈亏率,提出合理化建议。

二、销售终端档案的建立和管理

店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);

1、评估代理商信誉;

2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群),及时反馈公司并存档,以取得市场决策主动性;

3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

三、培训、考核工作

1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;

2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

3、配合开展地区及全国性的培训工作;

4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核,并及时入档。

四、店铺的考察工作

1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构,所处区域的消费能力等;

2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力,经商经验等;

3、协助新区域市场的拓展工作,提出下一步的工作思路及建议。

五、促销活动管理

包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理:

1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估,提出合理性建议;

2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送,加强部门之间的沟通;

3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放,确保活动能够充分开展;

4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据,包括库存、销售等并做好统计分析;

6、信息反馈及促销活动总结。

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