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房地产销售总监岗位职责

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提供市场反馈:销售岗位可以提供关于市场的宝贵反馈和信息,包括竞争对手动态、市场趋势、客户反馈等,为业务决策提供参考。下面是小编帮大家收集整理的房地产销售岗位职责,希望大家喜欢。

房地产销售总监岗位职责篇1

一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况。

3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。

4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

三、负责部门管理工作,增强执行力。

1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。

4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

5、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。

6、每月核实销售情况和销售美导提成情况,并做好统计输入电脑,相关信息呈报行政人力资源部。

7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。

8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ,以便及时更正。

9、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。

10、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

11、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

12、项目业务费和销售佣金的核定严格执行公司对销售网点的有关规定,加强销售佣金和项目业务费的管理。负责佣金和业务费的申请、审核、报批和兑现手续。

房地产销售总监岗位职责篇2

岗位职责:

1.电梯销售管理职位,负责其区域分公司主要销售目标和计划;

2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4.负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6.建立和管理销售队伍,完成销售目标。

任职资格:

1.大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2.3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

3.具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

4.公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司;

4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。

任职资格:

1、语言表达能力强,形象气质佳,抗压能力强,踏实肯干,吃苦耐劳,适应长期全国驻外工作(集团根据具体情况在全国统一分配)

2、男,年龄26—38周岁(80年—92年之间),高中以上学历;

3、三年以上销售工作经验,同时具备独立管理业务团队,开发和维护市场的能力,有渠道销售经验者优先;

4、有明确的晋升渠道和空间。

岗位描述:

1.项目预报及项目跟踪每月做好项目预报,并对项目作跟踪、分析。协调处理同区域多网点发生的重复报价、多头竞标。

2.合同签订充分了解并确认顾客需求,负责或指导网点进行合同谈判。负责合同变更协议的谈判和签订。跟踪合同的执行情况,提高出货准确率。

3.货款催收采取各种措施追讨发货后的合同尾款,避免形成长期拖欠款,必要时提出需配合收款的部门。

4.项目业务费和销售佣金的核定严格执行公司对销售网点的有关规定,加强销售佣金和项目业务费的管理。负责佣金和业务费的申请、审核、报批和兑现手续。

5.客户接待会同总部安排车辆,带领用户参观样梯和工厂,解答用户质疑。

6.内部管理根据总部要求对所辖分公司内部人员及事务进行日常管理。

房地产销售总监岗位职责篇3

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

房地产销售总监岗位职责篇4

职位描述:

工作范畴:

一.销售

1.和老客户沟通续交车险保险

2.老客户转介绍购车

二.培训

1.新员工入职培训

2.组织员工日常各类培训

三.团队建设

1.制定员工上班规章制度,执行并落实

2.组织大小活动,链接感情

3.维护公司氛围,打造凝聚力

四.岗位要求

1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问,完成岗位职责描述岗位要求任务

2.独立完成各个岗位的面试、入职

3.保证一定的入职率,降低离职率

我公司实行每项工作的积分考核制,各个板块工作内容的完成情况好坏均有相对应的积分,薪资水平根据积分状况而定,只要有能力完成好工作内容,待遇可面议,达到你的理想标准。(如其中某一项工作不擅长可以不做)

房地产销售总监岗位职责篇5

1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

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