区域经理岗位职责

时间：2024-03-14 15:09:10 小龙职责

区域经理负责管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。下面小编给大家带来区域经理岗位职责6篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

区域经理岗位职责【篇1】

1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广x品牌。

2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

3.完成公司指定的销售任务和指标。

4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;

3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标;

2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制;

4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实;

5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系;

7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;

8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利;

9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议;

1、负责所辖区域的项目运作;

2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;

5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;

6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;